安利:现阶段首要推广品牌,打好基础
14日,美国安利公司执行副总裁Bill Payne(彭伟文)与安利(中国)日用品有限公司高级副总裁、首席市场执行官颜志荣空降昆明,在众多记者面前不谈业绩大谈品牌建设。
有品牌出业绩才容易
安利目前聘请了包括刘翔在内的众多国内一线体育明星担纲“纽崔莱”品牌的形象代言人,在国内的媒体上也有一定数量的硬广告投入,这与其他直销软件企业常规的口碑、人际营销有很大区别。有业界猜测,这意味着安利将靠新的方式来推动产品销售。
对此,颜志荣表示,不管是直销软件产品还是其他的产品销售,如果品牌知名度不高,没有人知道、了解,也就很难接受。首先,选择体育明星,他们向公众传达的“健康、运动”等信息合乎“纽崔莱”产品的定位。其次,假设“纽崔莱”不做这样的品牌推广,安利的营销员向10个客户推荐,可能只有1个客户会购买产品;如果在这样强势的品牌推广下,在同样的情况中,可能就有3个客户会购买产品。效率比较高,在单位时间内的业绩也会高。相对于品牌推广的费用投入,收益是明显的,也是很划算的事情。
打好基础比眼前业绩更重要
去年安利母公司业绩超过63亿美元,但较之2005年的64亿美元略降,主因是中国一段时期行业规则的不明朗,影响了安利全球最大市场的发展。在去年底,包括安利在内的多家公司拿到了在中国直销软件的牌照后,安利的业绩有一些调整,没有再继续过去多年的高速增长。
颜志荣透露,从2000年到2006年,安利在中国的业绩增长了整整6倍,这是一项了不起的增长。但没有哪一个公司可以保持业绩永远高速增长,暂时的下滑或调整是市场的正常现象。到目前为止安利在中国的业绩同比去年已经有很多的增长。安利现在在做品牌建设,并不是业绩不重要。业绩在短期内是很容易拉升的,但长远来看可能是泡沫。公司高层更看中的是现在打好基础,为将来业绩的健康、可持续增长打好基础。
(发布时间:2013-02-21 11:31)
相关内容:
- 详解网站建设服务器的择优
- 捐赠设备创办影音学堂 安利志愿者助学关爱留守
- 无限极抗震救灾首批捐赠物资已正式发车
- 特百惠二季度盈利增至6510万美元 新兴市场表现抢
- 无限极获“保健食品行业领军品牌”奖 实现品牌
- 如新企业集团完成价值2500万美元的股票交易
- 致明德《关东明星坊》众星璀璨 夏日来袭倾情巨
- 安惠家人成功开启北美之旅 优异业绩献礼安惠十
- 无限极营口生产基地奠基 中草药健康产业步入快
- 无限极事业忠诚的追随者 弘扬养生文化是我们的
- 玫琳凯走进汶川龙溪小学 持续关爱灾区儿童成长
- 江西省严防传销进校园 学生参与将受处分
推荐内容: